瞬间搞定淘宝客转化率的技巧经验大解析

 

　　小舟也是实战售后接多了，听多了反馈，感觉学员们对这块儿有热切的需求，于是就干脆编辑文章发布下吧，先来说说 转化率低的危害吧。

 

　　A，影响士气，打击积极性;

 

　　自己和团队费心费力的做活动，费神费精力的去学钻客车，去做钻客车，去做自然搜索优化等等，但投入产出比严重不对等，自己的精力白白在损耗，是谁都会对自己的操作产生怀疑，如果当前你的操作是正确的，那么这个怀疑 将是致命的，因为它会耽误你很长的时间周期。

 

　　B，影响资金周转，青黄不接;

 

　　尤其是数码行业 和 服饰等中小商家，钱都压着货了，很多时候都是算着时间和钱在过日子，货老是卖不出去，心里的焦躁，真不是一般人可以理解的，小舟一个定淘学员跟我说，一天没成交，急的一晚上 都没合眼，小舟感同身受，这种要命的尴尬。

 

　　C，影响产品权重，店铺权重，最终影响自然搜索;

 

　　小舟之前分享过这样一篇文章《2014最新淘宝SEO技术大解密 健康的淘宝生态产品框架》，里面介绍的很详细，这里就不再多说了。

 

　　大家了解原理就行，转化率低了，搜索系统默认这个产品是不受欢迎的，这么多流量，那么点转化，所有搜索引擎都是根据用户的行为来优化权重的，那怕它为了盈利 实行半人为微调。

 

　　等等，其实还有些，篇幅有限，小舟只列举最严重的几点危害，那么原因有哪些?都怎么解决了?

 

　　1，流量来源问题;

 

　　一句话 流量来源不精准，简单来说，就是来你店铺的人，都不是想买你产品的人，实际情况一般分为两种：

 

　　A，搜索流量不精准;

 

　　你推广的关键词，和你产品不搭，至少顾客的搜索意向 和你产品不搭配;

 

　　比如：韩版弹力牛仔裤 顾客的搜索意向肯定是 修身的 有弹性的，然后是舒适等意 向;但这个直通车的店铺页面推广，明显产品展示的和意向不对

 

 

　　小舟随便找的一个案例，如果这个图 营销包装再犀利点，比如 卖多少多少件啦?材质多么靠谱啦?视觉优化的再诱惑一点，你被吸引进去了，结果看到产品，大失所望，肯定会点X离开的。

 

　　B，活动流量不精准;

 

　　小舟之前实战售后帮助的一个叫刘梅的女孩，她之前就是只要是活动，她都报，什么类似折800的U站，什么如3.8妇女节一样大的时令活动，都去报。

 

　　小舟不是说这样的活动不好，更不是说上这样的活动不好，是要看实际情况的，咱们若是新款，多增加些展示曝光总是好的，但你已累积了一定的销量和良性数据(如点击率转化率收藏等等)，这样的产品参加这些，就是在稀释你已经积累的点击收藏转化等等，

 

　　为什么说这个不样不好?还是那句话，不精准，现在很多淘宝活动，尤其喜欢高大全，喜欢包含很多类目，想着一站式购物，如果这个栏目活动，顾客积累已经很靠谱了，如：聚划算，那么无可厚非，否则那就是在浪费时间和精力，当然新品除外。

 

　　解决办法：

 

　　A，搜索流量不精准：

 

　　关键词的选取问题，这块儿，定淘三绝学员 着重去复习一遍直通车 篇的《关键词的选取，以及优化流程步骤》;其他朋友可以在派代，找下相关文章;未免大家麻烦，小舟简单介绍了;

 

　　根据咱们产品的类目，产品的属性来挑选类目里的热搜索，热转化的关键词;还可以根据这个去优化标题，和直通车推广词。

 

　　B，活动流量不精准：

 

　　如同小舟在实战售后解析的那样，如果咱们的产品不是新品了，已经有些积累了，那么就不要在什么活动就参加。

 

　　小舟分享点自己的经验，去自己店铺后台的 活动报名(如下图)，去找你店铺当前可以报名的活动，呵呵 别误会，小舟也知道这里面的活动好多都不是很优质的，但咱们的目的不在这儿，而是在小二发的活动贴，因为每个活动都会有相应淘宝论坛的活动介绍帖，去里面找小二发的详细类目群，活动群;没错 就是这个。

 

 

　　很多类目小二都很懒的，类目活动策划好了之后，是不会到处同步的，更不用说是自己的后台了，但一定会发布在相应的类目旺旺群，或者活动旺旺群，很多懒小二，会习惯在群里让几个商家运营来帮自己打打下手，组织下活动，收集活动素材什么的，这点 京东的小二一样。

 

　　2，营销包装的问题;

 

　　这个其实是个全面系统的活儿，包含了 推广 和 展示 两点;

 

　　其实很多人的广告效果差，也是这点没做好，很多时候咱们其实是在和很多人竞争，如果你的图，你的展示，你的营销包装，没有差异化的东西，不够诱惑到你的顾客，那么咱们就算前期拉到人了，在后面的营销展示里，也会被无情的抛弃。

 

　　还是举例吧。

 

　　比如这件韩版女装，如果你也在卖，当前有900多家在跟你竞争，还有个龙头 韩都衣舍月销1000多件的虎视眈眈，顾客在看你页面的时候，不是专心致志的一直在看你，而肯定是同时打开好几个页面在看，一旦你的页面展示，没有满足用户心里想要的元素，那么她就会换你竞争对手的页面，如果被竞争对手一直诱惑下去，那么你的页面，就会被点X了。

 

　　明白了吗?这就是营销包装的事儿，其实很多朋友，已经失败在最开始的推广上了，如上图的韩版女装，如果你的图，没有营销包装好，在最开始的几秒钟没有勾引到用户，那么迎接你的必然是失败，其实这点，小舟在 定淘三绝里的 直通车 篇 已经具体的讲过，这图 该怎么做，有哪些技巧和规律原则等等。

 

　　至于 全面产品分析 提炼差异化，小舟最近新编辑一本免费无偿的电子书《淘宝创业：选款分析系统流程步骤 一切的开始》 ，也很详细，很细致的带过了。

 

　　这里篇幅有限，就不多说了，小舟截图一二，大家了解下即可。

 

　　其实今天小舟分享了这么多，最根本最核心的要点，还是没有分享完，因为的确是篇幅有限，营销里很多事儿 都是互相关联的，兼顾大家的阅读习惯，一一展现，就没有重点了，如果大家感兴趣，小舟就把 那个 最核心的要点“零风险承诺”具体分享下，请大家可以放心的是，小舟不会扯网上随处可见的虚的，那样不方便大家直接上手操作。

 

　　小舟会把这个“零风险承诺”在淘宝上的具体应用，和相关技巧分享给到大家，当然为了方便大家理解，还会有相关案例。

 

　　当然前提是，大家反响好的话，对这个需求很旺盛的情况下。