一个5年淘客人的自述：选对产品很重要

 

　　我是如何踏上淘客这条不归路的

 

　　本人屌丝一枚，农村出身，毋庸置疑的是从小都有一个赚钱致富的梦想，高中毕业后离开家乡出来工作，那个时候互联网(尤其是游戏与QQ聊天)已经开始流行网络，不过我一直都没有接触，可以说对网络是一个完完全全的“小白”。

 

　　离开家乡找工作，进入一家制造型的企业工作，平平淡淡的工作、平平淡淡的生活，一年的时间也就悄然而逝了。

 

　　随着年龄的增长，阅历的增加，金钱的重要性也是越来越有体会，靠打工的死工资无疑无法满足自身的需求，一个偶然的机会(2011年的国庆节，放假七天)，在百度上搜索网赚，对网赚的其中一大方法淘宝客与seo有了一个比较初步的了解。

 

　　随着对美好前景的憧憬，在国庆期间就报名了一个叫利为汇的seo培训班，对建站、seo与淘宝客有了一定的了解，于是自己购买了域名、空间，从此开始了自己的淘宝客之路(那时候做得是一个礼品类的淘宝客网站，因为有一个红殿堂的网站很有名，这个网站的站长就有一个礼品类淘宝客的网站，那时候自己刚刚学习，思维不开阔，只会跟风)，当然，这里面也还是免不了磕磕碰碰。

 

　　网站有了排名，开始获得盈利

 

　　那个时候的seo优化很简单，只需要更新点内容，站内做点基础的(robots、网站地图、面包屑导航等)，更多的是外链的建设，所以那个时候是疯狂的发外链，各大论坛都布满了发外链的脚步。皇天不负有心人，第二年(即2012年1月)，网站开始有了流量，也慢慢的有了订单了，能够盈利了。

 

　　寻找优秀产品，寄望更多盈利

 

　　一方面：第一个网站有了排名盈利之后，自己seo的能力也有了一些提高，对于关键词的选择、产品的选择产生了一些初步的概念，这个时候对于这个送礼类的淘宝客类网站就有了一些动摇：行业太大，关键词太宽泛，随之而来的就是淘宝客推广产品不好选择，从而导致订单转化率不高，影响最后的盈利。本身使用的是wordpress程序(有用JS调用有另一个程序)，基本靠首页的关键词带来的流量，无法形成太大的流量，再考虑到流量转化率的问题，导致订单很少，虽然能够盈利，但也寥寥无几。

 

　　另一方面：随着与同行业的交流越来越多，后来也找一个seo老师做过一些培训，对于淘宝客的方法也接触的越多，其中就有一种方法开始流行：直接做品牌型的淘宝客推广，也就是直接推广一个淘宝上的知名品牌及其相关关键词。那个时候这样类型的淘宝客网站，做得比较好的一个月能够拿到1-2万也是有可能的，而且这种网站有不少优势：推广比较简单，找到好的关键词排名更易上升;最重要的是不用费心寻找产品，因为推广品牌型关键词证明用户对这个品牌的产品有了一定的了解，有一定的购买欲望，通过搜索品牌词进入网站的流量转化率也就会更高。

 

　　鉴于以上两方面的原因，在2012年1-4月份，通过一些准备又陆续上线了5个品牌类淘宝客的网站，都是选择的当时淘宝上比较有名的品牌，譬如御泥坊、芳草集这些化妆品品牌。选择这些产品的理由是：指数大(需求大，尤其是女人的购买欲望)，seo竞争小(容易获得流量)。

 

　　辞去工作，专职淘宝客推广

 

　　网站上线好后，接下来就是seo了，因为是兼职的原因，时间有限，都是每天下班时间优化网站，网站更新，外链发布。开始的时候是重点优化一个网站，其它的网站适当的更新和外链发布即可(网站放着度过百度新站期)，大概是在2月的时候其中一个网站就慢慢有排名，而且不出所料在转化率和盈利方面都是不错的，大概在3月份的时候，拥有排名的关键词越来越多，淘客收入也已经可以媲美正常工作的收入了。(PS：可能现在很多人奇怪为什么网站在不到一个月的时间就能够产生排名和赢利，其实只要做过一段时间网站就明白，那个时候靠外链，竞争不大的词在1-2个月内做上排名完全有可能，并不奇怪。)

 

　　这个时候(2012年4月)，我已经有了其它的想法，随着淘客收入的逐渐增多，淘客收入已经逐渐超过正常收入，随之对工作强度大、工资低、不自由，也没什么前途的工作……打工工作产生想法，想法随之变成现实，我辞掉了我的第一份正式工作，专职于淘宝客推广工作。

 

　　百度628事件，寻找新出路

 

　　随着网站排名的不断提升，收入也是水涨船高，可惜好景不长，或者说自己确实很倒霉，也可以说发现淘宝客推广的时候比较晚，已经错过了黄金时期，在2012年6月份，百度628大地震来临，百度搜索引擎算法大调整，作弊站、大部分淘客站中招，我的也不例外，先是6月22日的一个网站被K，6月28日的网站降权，网站流量一落千丈，随之而来的是收入锐减。

 

　　人要生活，就必须有收入来源。随着网站流量锐减，淘宝客收入已经不能满足消费了，这时候就需要寻找新的收入来源了。

 

　　这个时候就面临2种选择：1.寻找工作。但是既然已经接触了网络推广，肯定是不愿意在回去制造行业工作了，而寻找网络方面的工作，以自己的技能水平工资水平也无法拿到高工资，这是自己无法甘心的。2.在自己不多的积蓄耗光前找到新的盈利项目。

 

　　经过深思熟虑，不甘心接受低工资或者重回制造行业的命运，我又在网上寻找新的网赚项目，所幸黄天不负有心人，先后找到了2个网赚项目：1.威客网上接任务，因为当时做百科比较擅长，且一个词条价格较高，需求量也比较大，所以就在猪八戒威客网上接百科词条编辑的任务，慢慢的经验多了，效率高了，而且也慢慢形成了几个自己的固定客户;2.通过百科的编辑，经常能够发现百科底部参考资料中有淘宝店铺(淘宝客推广)链接，通过分析、改进，慢慢也能够在百科中加入淘宝客推广链接了，从而形成收入。而且随着词条量的积累，收入慢慢不菲，最高时在2012年的双十一日收入达5000+，因此也就慢慢放弃了威客上的任务，转而更多的是选择品牌产品的词条编辑：词条选择一般也是选择知名的品牌(产品的选择比较重要，我一般都是选择价格高、返利高、购买量大的产品，如探路者、御泥坊、elle等一些品牌)，而且内容比较少的词条(内容太多，底部参考资料不好曝光)。PS：至于这里是怎么操作的，怎么加上链接的等等这里就不详述了，一来这个已经行不通了，二来说出来需要浪费大量的篇章。

 

　　通过百科的编辑，以及其它的推广方式(譬如可跳转的第三方博客平台等)，让我在没有工作的情况下也能够保证有正常的收入，这样的情况就一直坚持到了年底。当然，在这样一段时间内也没有放弃SEO方面的学习和使用。

 

　　接触电商工作，新的开始

 

　　通过百科推广淘宝客一段时间后，随着做的人越来越多，也就出来了一些人群(专门删除百科底部参考资料的广告的，那时候别提有多恨这帮人了)，很多词条都是刚刚编辑上去就会被删除链接，也因此，百科词条始终都要维护，重新编辑也需要思考，很浪费精力和时间，慢慢也就失去了兴趣。鉴于自己SEO已经操作过一段时间，有了一定的实操经验，再加上人际交流、学习进步方面的考虑，所以决定找工作——网络推广SEO方面的工作。

 

　　找工作的辛苦这里就不细表了，2013年初，我最终进入了厦门的一家电商公司，负责公司的SEO工作，在这里面我也不负所望，我学到了很多：SEO我学到了知其然亦知其所以然;学到了更多的网络推广方法，SEO并非唯一;电商公司的运营与推广;流量不是唯一，转化率(效果)更重要…….，这里就不一一列表了。

 

　　不忘致富梦，寻找好项目

 

　　在电商公司工作了一年，后来因为家庭、自身的一些原因，在年底离开了公司，2014年，离开厦门辗转来到广东深圳，也找到了新的公司开始工作(仍然是电商公司)。

 

　　当然，受到网络上众多的信息影响，所以自己也不免想要做些什么，在2013年-2014年的时候也会做一些自己的项目，总结了下，可以归纳为：

 

　　1.捷径。做淘宝客的应该都知道2013年的时候出过一个比较出名的程序叫“百万淘客”，利用关键词调用淘宝内容形成全新的页面，从而利用不同关键词获得大量的关键词排名，从而获取流量，最后获得淘宝客推广收入。不过现在这种属于作弊网站，是不符合百度算法的，比较容易被惩罚，我现在也已经放弃了这种方式。PS：其实这种方式不一定用于淘宝客推广，我当时还用这种程序为上一家电商网站做过关键词站群进行流量导入。

 

　　2.中规中矩的。做网站，做优化，做流量，然后挂上广告，这个最重要的就是坚持，花时间。现在的网站优化不像以前了，尤其是个人站点，没有资源。所以我现在网站除了一个个人博客外就只有一个流量站点了，流量在逐步提升，已经开始尝试挂一些广告了，至于是什么网站这里就不贴出来了，免得说做广告。

 

　　3.淘宝客等联盟推广。这个其实就是在自己的网站，或者第三方平台上挂上联盟广告，以此获得收入。不过，伴随淘宝联盟的规则越来越严格，无故封号的情况也越来越频繁，现在淘宝联盟本人已经没有操作过了，因为已经被封号5个了，实在是伤不起。至于其它的网站联盟譬如亿起发等联盟，转化率实在太低，亦非可取之道。

 

　　4.项目(产品)寻找

 

　　伴随淘宝客推广的放弃，我开始慢慢寻找一些其他的推广项目，这其中要满足2个原则：1.要拥有好的产品;2.操作方便。因为本人怕麻烦，所以我在做淘宝客推广时也接触过淘宝开店，但是一直没有付诸实施，因为它需要物流、客服、货源、售后等等一堆麻烦的事情，人的精力有限，也各有所长，我擅长推广，那么就不希望涉及到其它方面，负责推广即可。

 

　　其实认真说来这就是CPS推广，从淘宝客推广思维中出来的，推广产品拿佣金，在线下来说就是多少业务拿多少提成，可惜本人做了4年的推广，最优秀的当属淘宝联盟(可惜规则等所限，容易封号)不得不妨碍，而其他的CPS联盟有没有优秀的产品，做了只是徒费精力。

 

　　这里也附上本人对于好的产品的定义，仅供参考：

 

　　1.选择竞争性小的推广产品。产品是创意型的产品、最新推出的产品、专利性的产品……，这些都是不错的方向。

 

　　2.市场潜力大。选择的产品要有广大的适用人群，而且这些人群是可能产品购买力的。譬如价格对应人群消费力……。

 

　　3.有价值的产品。没有价值的产品是不值得推广的。好看的、好玩的、有用的、时尚的……，这样才会有更加广大的使用人群和购买人群。

 

　　4.推广人群竞争小。选择推广的产品不要盲目跟风，要理性分析。选择太多人推广的产品可能表示这个产品已经有太多人的推广，市场可能已经接近饱和……，这种情况表示你要付出更多的推广成本才能获得更多的订单。

 

　　5.产品单价高，返利高。这个是保证收益的前提，如果单价不高，佣金不高，一天推广10个产品是拿不了太多的佣金的。

 

　　说了这么多，还是分享我的一个案例吧，免得有人说是纯理论，不实际。

 

　　基于上述2个原则(操作简单、拥有好的产品)，我寻找了许久产品亦无果，在荒废了一段时间后确是在无意中发现了一款产品(起因：因为深圳交通不是很方便，而我上班的地方离公司也比较远，上班坐车得半个小时，而我以前在机场的时候也看到过一款带有滑板车的行李箱使用挺方便的，所以去“万事万能”的百度去搜索了下这款产品的信息。也因此发现了这款产品)，然后联系购买了这款产品，产品还是挺不错的(具体的优势就不说了，免得说是软文什么的，再说这也不是重点)。

 

　　重点在于，这款产品潜在使用人群广，而且没有相同功能的产品(专利产品，未来也不会有)，市场竞争力比较大，再加上现在网络上还没有人推广它，完全符合我上述说的5点关于好产品的定义，所以，在我的心底，我应该推广“它”，这是一个机会。PS：在我逛商场、参展会的时候经常就有人问我，你这是什么，多少钱，在哪买的，你说这是不是好产品?

 

　　鉴于此，我在百度上再次搜索了一下，幸运的是还真有这款产品的招商加盟、店主推广信息，而且模式也与淘宝联盟的推广模式比较相似，于是理所应当的，我申请了它们的推广，成为了这款产品的推广者。

 

　　不出所料，4月份开始推广，历经6个月的时间，通过我的推广链接平均每天能够产品10个订单，佣金1500左右/天，轻轻松松也是月入万元族了。

 

　　总结：

 

　　这就是我几年的互联网推广生涯，当然，这只是一个简单的介绍而已，千言万语道不尽，酸甜苦辣心自知。

 

　　在进入互联网行业以来，大部分时间都是在淘宝客推广方面，它打开了我互联网的大门，也陪伴了我很长的时间，可以说是深有感触，对比最近做的项目，真的是很有感触：推广方法千千万，流量渠道广且深，产品优秀是王道。

 

　　其实认真说起来，淘宝客推广确实是非常适合网赚人士操作：它里面有众多的好产品可以供你推广，只要你能够善于发现，不愁找不到优秀产品。可惜的是，淘宝联盟为了规范推广渠道和市场，对于推广的规则越来越严格，很多推广方法都很不合适，而且加上内部的一些问题，导致封号的频繁发生，淘宝客推广也就越来越艰难。