讨论利用QQ邮件推广淘宝客网站的可行性

　　开门见山，关于邮件营销的文章和教程多不胜数，不过真正去实践这种营销方式的时候，你会遇到各种各样的问题，有些是可以预料到的，而有些是无法预料到的。最近笔者在实践QQ邮件营销化妆品，我自己开了个卖BB霜的淘宝客店，作为个人淘宝客店成长起来可谓是步履艰难，没有资金，没有货源等问题都会摆在你的面前。但是最迫切的是淘宝客店的推广，目前我是一个人在搞自己店铺，也没有资金去做淘宝客直通车，小卖家推广淘宝客店总会遇到各种困境。下面分享几点我在做QQ邮件推广淘宝客店碰到的难题，希望对你有点帮助和启发，或许是我的思路不太正确，还请多多指教。

　　难题一：如何得到大量潜在客户的QQ邮箱

　　对于化妆品类的产品而言，消费群体可以确定为年轻女性，但是这个群体范围太大了，我需要找到那些潜在客户的QQ邮箱地址，当然有她们的QQ号码就行。通过QQ好友搜索虽然可以得到一些QQ号码，但是这样统计太麻烦，效率也非常低，于是我想到一个办法，那就是寻找那些交友类的QQ群，这里有很多年前女性，然后我购买了一个QQ群号码导出的小软件，这样我的效率就大大提高了，不过这样的坏处是没办法精确定位用户群，做邮件营销肯定都会碰到这个问题。如何才能搞清楚哪些用户是潜在用户，哪些又不是呢?我想能不能在邮件中邀请用户加一个美容化妆之类的QQ群，当然这个群是我自己建的，如果用户对此感兴趣，那应该会进群的。邮件营销不能一味的乱发垃圾广告，那样效果可能很不好。

　　难题二：邮件内容该如何撰写才能吸引点击

　　有了不少QQ邮箱地址后，我就着手撰写邮件内容了，其实也就是一篇介绍产品的软文，不过我感觉不能第一次就给用户发那些广告邮件，这样肯定会让用户十分厌烦。所以我决定先发一些保养皮肤的文章，并且没有在文章中添加广告信息，就是单纯的教女生如何保养皮肤的每天坚持发一封这样的邮件。一周过后我开始发布一些邀请用户加入QQ群的软文，并且在软文中植入了自己的广告信息，具体来说就是店铺的地址。笔者的软文功能还算可以吧，可是想写好一篇吸引用户点击的文章也不容易，先得分析下用户购买BB霜的心理，用户最关心的就是价格和效果了。还有要教用户如何正确使用BB霜，当然文章的标题必须够吸引人。

　　难题三：QQ邮件营销如何才能做到更精准

　　QQ邮件营销要做到精准营销，唯一的办法就是多去了解用户，然后细分用户群，最后根据自己的产品去寻找那些潜在客户。BB霜的种类也不少，不同肤质的人适合不同的BB霜产品，话又说回来了如何才能用户心理呢?最简单的方式就是通过QQ群和用户沟通，所以我之前建了几个高级群，现在群里也凝聚了几百个人。由于时间的关系现在我必须找人帮我管理下群，这样的QQ群需要有人维护，一个没人聊天的QQ群没任何推广营销效果，所以你得找话题聊，最好是策划一些与产品相关的话题。鼓励群友踊跃发言，与群友搞好关系，这样以后推广自己的淘宝客店就容易多了，如果可以的话，QQ邮箱、QQ空间、QQ群这些平台可以结合起来使用。

　　现在笔者还在继续实践邮件营销，并且QQ空间和QQ群也利用上了，目前效果还不是那么明显，虽然每天也有几十个IP来自QQ空间和QQ邮箱。但是转化率却很不理想，不过这与笔者的淘宝客信誉度也有关，关于QQ邮件营销，欢迎大家发表自己的想法。