淘宝客站同质化严重：追求才有出路

　　虽然美丽说、蘑菇街已经脱离了淘宝客，开始自己运营电商，但是众多中小淘宝店铺仍然需要淘宝客，在淘宝搜索结果中，买家一般只会选择出现在第一页的宝贝。而那些销量高的产品，或者是店铺信誉高的则会被优先选择，不过销量可以刷上去，信誉也如如此。所以那些石沉大海的宝贝更需要来自淘宝外部的流量，因此淘宝客显得就更重要了。但眼下个人淘宝客的生存非常艰难，不仅是推广起来困难，还有就是淘宝客作为导购网站，千篇一律没有特色。

　　运营导购类淘宝客站必须先定位准确，至于如何选择产品，只要是佣金不算低就行。关键是淘宝客站不能看着像杂货店，例如女装类淘宝客站，内容和产品自然都是关于女装的，这样的导购类网站适合做“小而美”。针对某一类用户群，女装的种类有很多，而买家可以接受的价位也得考虑到。定位不准确就很难做到精准营销，比方说学生群体喜欢什么风格的衣服，上班族喜欢什么样的风格等。既然是导购类网站，那就得为用户提供更适合自己的产品，否则就远离了导购的初衷。

　　淘宝客网站上除了产品似乎没有其他内容了，偶尔发布几篇产品相关的文章，基本上还是来源互联网的。无增值服务很难吸引用户，为什么用户要使用淘宝客站呢，完全可以直接上淘宝选购商品。曾经很火的返利网就是打着优惠的口号，以便宜和优惠来吸引用户。当然其实还是换汤不换药，只不过是从佣金中拿出一部分返现给买家而已。如今阿里妈妈官方已经禁止直接返现现金了，所以返利网从此走向了下坡路。

　　那么淘宝客网站还能提供哪些增值服务呢，以服装类导购站为例，可以通过QQ群来分享一些穿衣搭配方面的知识。平常多整理一些时尚、穿衣相关的内容，免费赠送给群里的好友，当然这些好友多数都是网站的忠实用户。除此之外，还要多与老顾客互动，比如节日期间发送红包，或者定期赠送点小礼品等。总而言之，就是要和顾客拉近关系。

　　淘宝客网站和淘宝店一样，之所以生存如此艰难，主要原因是无法留住回头客。一次性的流量和转化实在太浪费了，淘宝客网站也需要维护自身的顾客资源。这样才能长久的活下去，小而美和差异化才是真正的出路。